博 实 班
Day 05 学习记录
7月11日，博实班进入第五天的学习。
上午，我们有幸邀请到上海市大学生科技创业基金会天使伙伴专项基金总监、“互联网+”国赛评审专家、经济师刘康成老师，为我们传授创业者竞争力该如何体现。
下午，我们有幸邀请到上海公益创业基地智库专家导师、上海政府采购评委专家、美国World Learning SIT Graduate Institute跨文化研究、领导力及管理学硕士、曾担任上海映绿公益事业发展中心总干事、上海长三角社会组织发展中心秘书长、上海市慈善基金会联合之路专项基金秘书长许田老师，为我们解密公益创业中不为人知的三件事！
刘康成老师为我们讲述：《透视创业竞争》
Perspective on entrepreneurial competition
目标：帮助学生深入了解创业中的竞争，进而提升面对竞争的能力。
简介：创业过程中，随时面对各种竞争，通过案例更深入的了解可能存在的竞争压力和竞争对手，从而直面竞争，在竞争中站稳脚跟。
许田老师为我们讲述：《公益创业与跨文化领导力》Social entrepreneurship and cross cultural leadership
目标：让学员了解公益创业内涵和培养跨文化领导力的方式方法。
简介：公益创业，就是社会组织、企业、非盈利组织等在经营过程中，将社会价值与经济价值创造性地融合，在保证组织不偏离公益性的同时，借助一些商业手段来实现公益组织的“造血”功能，让组织拥有更多资源和能力从事公益服务。
课程内容总结
9:00-11:00
刘老师在最开始分享了他所接触到创业人群，一方面是自己创业，另一方面时学习别人的创业案例。同时提出此次分享，将站在创业战略上供我们参考与学习，进而在选择时确定好自己的方向与道路：何种选择？何种维度？何种竞争？
此外，刘老师让学员们在听讲的过程中采用客户和老板双重身份进行思考。在面对问题时，客户身份考虑自己的需求是否称心如意，老板身份考虑如何化解竞争者的出击以及思考是否和竞争者站在同一跑道竞争。
在老师的分享中，我们得知创业过程中应看清市场维度和对手维度。
在初创期，我们始终处于敌强我弱的状态，此时直接与大佬竞争，结果无疑头破血流，因此需要有一个维度思维，考虑战略问题，进而思考做什么事情。
同时老师利用自家小区门口菜市场作为例子，对以上内容进行了剖析。巧妙地通过观察与询问得知，需求上（蔬菜＞鱼肉＞水果），而毛利上（蔬菜＜鱼肉＜水果），而行业没有趋向于都往水果偏离的原因在于难以找到适合的供货商，进而引出行业的关键点以及该关键点核心资源的重要性。
热身
随后，刘老师用三个关于汽车的视频打开了我们的思考。视频里分别呈现了3D打印汽车，无人驾驶智能汽车以及涡轮飞行汽车。每款汽车都是颠覆性的产品，客户对此产生新奇，老板对此感到压力。
为什么会感到颠覆性呢？这里就需要提到标杆思维：对于该行业的标杆，进行模仿借鉴甚至赶超。但这样的思维就容易让我们固定在单一维度，从而无法进行很好的革新与创造，因此竞争也会较难。
当其他车企筑高壁垒扩大规模以成本论输赢时，这些企业就已经上升到生产驱动操纵等各个角度去生产汽车。经过这些企业的变革，汽车已经不再是简单的先进制作业,而是与新材料、新能源、物联网+AI等联合的行业。因此就有了跨界思维，降维打击。
从行业分析，这已不再是同一个行业。在世界观的角度上去分析，甚至可以说是重新定义了行业。车企不再站在单一的维度去看车，而是从能源危机、交通公共安全、家庭生活福祉等方面来看待行业。无人驾驶在业务本质上也从代步工具转化到解放时间，人们可以在行车过程中进行学习、工作乃至娱乐，重新定义了时空的概念。
思维
朋友圈的时尚口罩，令我们看到疫情社会大环境下，商家运用科特勒的水平营销知识将口罩由防护用品转为时尚文创装饰品。集装箱在战争时期的发明创造，极大提升了运输效率，从而促进了内贸企业转到外贸企业，本地企业转到跨国企业的可能性。新的现象导致新的需求。商业模式中要么提升效率，要么提升需求，要么两者皆有。审视自己，到底提高了效率还是创造了需求，这是非常具有高度的知识点。
从SpaceX回收火箭，我们得知Star link技术，当信号不再通过光缆而通过卫星时，从天上下来的信号可以直接秒杀5G甚至6G。而烤箱内部的监控，又重新定义了烤箱——美食直播神器，此时的烤箱已无需降低成本便能广受人们青睐。
需求
说起需求，会有痛点痒点和爽点。滴滴打车满足了高度的匹配，是痛点（广泛共鸣）；触屏技术，床上用品IPAD，李佳琪卖口红为痒点；而造型各异的蛋糕、六神+咖啡的组合，是爽点（超预期，取悦客户）。从痛到痒为功能性需求，体现了科学性，理性的成分；从痒到爽为心理性需求，体现了艺术性，感性的成分。
对于团队而言，理性和感性应该并存，这样便可以满足不同的需求。科学性需求具有逻辑，纵向营销，以人为起点；艺术性需求比较无脑，跨界思维水平营销，以产品为起点。
需求是什么
收音机无线电卡带随身听IPONE，从需求端来讲，它们的业务本质是一样的，只不过可以随时随地收听的歌曲不同。微信VS短信，从各个方面碾压短信，并在之后的更新迭代中不断完善自己，其中体现的是科学性和艺术性的融合。而百度VS头条抖音，前者自行搜索，后者机器推送，达到精准营销的结果。
刘老师运用了各种各样各行各业的案例，为我们讲述了需求迭代的逻辑是什么？从手洗到e袋洗，从做饭到美团，从自己装修到网上定制，业务本质没有发生变化，而实现方式得到了更近。拿洗衣这件事举例，手洗到机洗解放了劳动力，而机洗到代洗解决了居民方便。
随后老师又用了拼多多、瑞幸咖啡、哈罗单车、美团、小肥羊、爱屋吉屋、虎邦辣酱、全聚德、可口百事、Sodastream、海底捞等企业案例为我们进行了分析，让我们知晓了产品的发展与衰落有哪些原因，以及我们应该如何去做等相关问题。
13:30-15:30
许老师首先举了壹基金与关爱自闭症群体行动的例子，清晰地讲述了公益创业与非盈利组织的使命，即为罕见病人群、老人、失学儿童、特殊群体、贫困群体等弱势群体提供关爱和帮助。
自闭症患者等特殊群体经历着残酷的孤独，有的终身无法治愈。慈善机构与艺术家们用艺术呼吁人们关爱和尊重特殊群体。
中国步入老龄化社会后，现有的养老资源很难满足多元养老需求，上海的政府正针对养老问题，发布增加养老床位等政策。
那张“我要上学”的图片曾经引发了大家对于农村失学儿童的关注，思考中国的教育领域面临的问题。而现在中国约有6000万留守儿童，约3500万的流动儿童。在沪儿童中40%来自外地，每年有大量外来务工人员子女进入软硬条件不佳的民办三级幼儿园。
根据第六次人口普查，中国有8502万残疾人，残疾人面临着教育权利、就业需求等等障碍。
弱势群体亟待帮助，同时政府与慈善组织已经募集了大量资金提供支持和帮助，因此现今成功的公益创业对社会具有很重大的意义，同时背后具有充足的资金支持。
公益创新创业的资源
许老师向我们介绍了马拉松筹款、失明训练等公益创新创业形式，绿色和平、自然之友、根与芽、阿拉善see生态协会等成功案例；
中国公益研究院、上海交通大学国际与公共事务学院等公益研究与教育资源；
中国发展简报网站、基金会中心网、公益时报等公益信息平台，中国国际民间组织合作促进会、中国好公益平台等基金支持平台；
上海公益创业基地等公益创业资源。
做好公益的注意重点与挑战
创新创业中的领导力
接下来许老师讲解了领导力，领导力就是领导者影响追随者实现目标的过程，领导者和管理者是不一样的，领导者负责做对的事情，管理者负责把对的事情做好。详细介绍了多个领导者类型，并指出领导者应具有的以下五个特征，以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行、激励人心。
公益领导力领域的书籍推荐
老师为我们推荐了以下书籍：
彼得•德鲁克《非营利组织的管理》
林淑香《非营利组织概论》
郁建新《社会组织管理》
学员感想
听完刘康成老师的分享，我受益匪浅。“重新定义一个产品、一个行业是非常有意义的”，想要突破一个产品，不能只在原领域拓展，不能总是用垂直思维思考问题，面对强烈的市场竞争，我们需要有不一样的创新思维，我们应该从不一样的角度和高度出发，充分发挥想象力，突破固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，不断突破自己，打造自己的核心竞争力，才能有机会成为未来的佼佼者。人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热。生命因为有限所以宝贵;因为有限，所以才要不懈努力。努力过后，我们才有理由相信，创新创业并没有那么难，不要有所畏惧，大胆去开拓，成功总会属于我们。
——王灿
当我看到自闭症的孩子、他们太孤独了，承受了这个年纪不应该承受的，还有安徽的女孩子，她说：“我要上学”，中国的教育领域面临着诸多问题，还有一些老年人的养老需求，和残疾人的康复问题等，还有留守儿重，感谢希望工程对他们的帮助。很感谢许田老师的分享，让我的心受到了触动，让我对公益有了更多的了解。也让我知道了中国发展简报一些公益类的网站，以前我都是从公众号、百度的推送来了解的。让我知道了更多领导力的能力和书籍，接下来我也会不断的提升这些能力，把这三本书看完。
——刘晓楠
今天的直播课，两位老师采用了视频+案例+分析的形式，激发了我们对于知识的渴求，并把我们带入案例之中思考其中利弊，总结经验得以运用。一天的课程下来，收获很多，干货满满。期待老师们接下来的分享！
明日课程预告
