2021年6月19日，上海对外经贸大学贸易谈判学院第三届经贸谈判比赛决赛在信息楼503顺利举行。本次比赛，我们有幸邀请到上海其新律师事务所张文祥律师、贸易谈判学院徐昕副院长和贸易谈判学院姜悦老师担任评委。
进入决赛的四支队伍是分别来自我校不同学院、不同专业的同学，经过复赛的激烈选拔来到决赛现场。他们从自己持方的立场出发，利用法律、经济、心理学等方面的专业知识规划了各自的谈判方案。
本次比赛的谈判背景为2001年中国入世前夕，谈判方为收购方上海电气集团旗下的光顿印刷公司（A方），被收购方为日本秋山印刷机制造株式会社（B方）。谈判双方要根据自身的利益，就收购价格、人事安排、技术转移、所有权、公司冠名等问题进行商讨，参赛同学综合应用法学、经济学、管理学、心理学等专业知识给出综合、可行的方案达成合作。
比赛的决赛阶段由赛前交换框架协议、双方分别单独向评委老师简单阐述谈判方案和双方进行模拟谈判三个环节组成，评委老师根据双方表现进行点评并打分。
比赛过程中，选手们在遵守商务谈判礼仪的前提下，以互利共赢达成交易为目标。为各自代表的公司的利益进行观点阐述，谈判中有双方在合作共赢的方面做出利益让步，也有坚守原则而不肯退让的底线。各个队伍在谈判过程中各展风采，他们集思广益、取长补短给大家带来了知识的拓展及谈判的技巧；有侃侃而谈最终达成合作的结果，也有为坚守底线最终决定再次商议的结果，不管最终的结果如何，每个队伍都在本次比赛中受益匪浅。
最后，评委老师从专业角度、实际谈判角度等方面对各个队伍的表现进行点评，并给予选手们高度的评价。同时，评委们也从谈判与辩论的区别，谈判的专业知识储备等方面提出宝贵的意见，对同学们未来在真正商务谈判上提出建议。
比赛结果
经过激励的角逐，综合评价四支队伍的表现，根据评委打分排名，比赛结果如下：
第一名：贸谈赢家队：许震刘艳清 马仁如 孙兆航
第三名：灭菌牛奶队：黄楚芳刘赛 任昱蓉 郭幸杉
第四名：和气生财队：李燕张梅熔 张学东 李瑶
恭喜以上获奖队伍，同时也感谢所有报名参加本次比赛的同学，希望明年再见！