坐在全通透的办公室，宽阔的窗户里嵌着淮海中路的街景，徐峰刚和人力资源公司聊过员工福利的事情，处理着几封邮件。谈到自己的新公司，徐峰露出“招牌式”的阳光笑容。
“完全没想到开一家咖啡公司！”徐峰说。2003年毕业时，他得到了一个市政府信息办的公务员职位。“跟当时想大干一场的心情反差太大了。实在适应不了那种安逸的气氛。”3个月后，他背着家人悄无声息的离开了这份令人羡慕的工作。正当大家为他的“浮躁”和“不羁”担心时，他应聘了企泰信息技术公司上海代表处的一个职务，成为了这个公司在上海的第一名员工，而这一干就是十年。这是一家总部在西雅图的美国独资公司。在“9.11”后主要为海关、船务公司和货运公司提供美国反恐仓单申报相关的一系列服务。徐峰一开始就是负责维护总公司客户在上海的技术咨询和技术服务。
转变出现在一年半的时候，总公司的一位VP建议让他做销售，徐峰没有理由推辞。但这差点成为一场灾难。由于当时个性腼腆，徐峰一直不知道从何下手。拜访了很多客户，一年半后仍然找不到销售的感觉，他甚至写好简历准备跳槽。再谈起自己第一次拜访客户无所适从、行动木讷时，徐峰忍不住大笑。“这段时间对我来说是个瓶颈期，直到有一次出差时那位VP问我‘你认为什么是销售？’我似懂非懂说了很多，他就说了一个字，就是‘销售’。这让我触动很大，想了很多。也就是从那以后，我真正开始销售了。”逐渐掌握到销售的真谛，订单开始源源不断找到徐峰；他也更加意识到在客户信任的背后自己的价值——“我诚肯踏实，完美主义，做事从来不会只满足于做好，而是要做到非常好、100分。”就这样，徐峰完成了从一位普通的技术服务人员，到成功销售人员，再到高级职业经理人的完美蜕变。
这却不是故事的结局。“受不了太安逸，就是喜欢挑战自己”，徐峰略带责备、满足地说。他选择的挑战之一是参加了MBA全国联考。“就是想看看自己能不能考取，挑战一下自己。”另一个挑战就是经营自己的公司。一次在总部西雅图出差时，他偶遇了咖啡世家Umbria品牌的第三代掌门人。这个咖啡品牌在美国供应众多五星级酒店，一直很渴望进入中国市场。徐峰和他当时的上司、现在的合伙人一开始只是抱着试试的心态把两行李箱咖啡豆拖回上海。“之前完全不懂咖啡，回来也只是给身边喝咖啡的朋友试试，没想到反馈那么好！朋友们纷纷问在哪里买得到？”就这样徐峰真正开始考虑为这个咖啡豆进行品牌定位、渠道布局……
“目前主要有三个渠道：像淘宝、京东这样的线上渠道，写字楼里的公司还有像半岛酒店这样的五星级酒店。”成为半岛酒店这样超五星级酒店的供应商一直是徐峰引以为豪的事情。谈起与酒店一轮又一轮的谈判过程、酒店行政总厨出众的职业素养、以及自己在这个过程中的感受时，他流露出完全不同于讨论“瓶颈期”的焦灼，“给别人打工和给自己做老板的最大区别，就是操心，特别是刚开始时事事都要亲力亲为。我的脑子经常到晚上都停不下来。这时候我就去跑步，帮助自己沉淀下来。我刚参加今年的上海马拉松，每次跑下来很痛苦，但感觉都是一次对自己的突破。就是喜欢挑战自己，看看自己还能完成些什么。”
Q&A
访=访问 / 徐=徐峰
访：为什么没有选择自己熟悉的行业创业？
徐：我原来有很多机会在公司原有的业务上开自己的公司做。但我还觉得做人还是要厚道点，公司毕竟培养了我近10年，能和总公司的高管一起工作对我的职业生涯帮助很大，我从他们身上学到很多东西，我在公司学会了如何做销售。其实销售很多东西是通的，就是产品不一样。
访：创业对你生活最大的影响是什么？
徐：留给个人生活的时间少了。我以前很惬意的工作节奏没有了，回家孩子都睡着了，只能默默看他一眼。这时候心里就会跟自己抱怨一下，但很快就过去了，既然这是自己选择的。
访：读MBA你的收获是什么？
徐：我觉得一方面在MBA学到了工具，所学到的理论在实际的工作判断中有帮助；另一方面就是结识了一些志趣相投的朋友。
访：你有什么梦想？
徐：关于我的公司，比较现实的是希望这个公司在3-6年内能发展成为一个成熟的公司，稳步的发展，开出一系列实体店，为像星巴克一样人竟皆知的咖啡品牌。公司发展的每个阶段，我们都要亲自参与到回馈社会的活动中去。关于我自己有很多梦想。一个就是想跑完世界四大马拉松，伦敦马拉松、波士顿马拉松、芝加哥马拉松赛、柏林马拉松。
